Критические навыки ведения переговоров для ведения сложных переговоров

Ключом к извлечению оптимальной выгоды из ваших сложных переговорных ситуаций является определение и понимание интересов всех сторон, затронутых переговорами или участвующих в них.  В некоторых случаях вам может быть легко понять как позиции, так и интересы заинтересованных сторон в переговорах. Однако в большинстве случаев вам не только трудно определить интересы заинтересованных сторон; Вам также сложно определить всех заинтересованных лиц.

Каковы же наиболее важные стратегии и навыки, необходимые вам для успешного ведения сложных многосторонних переговоров?

1. Определите всех заинтересованных сторон в переговорах.

Участие в переговорах между контрагентами - это может показаться очевидным, но на практике вам может быть трудно определить и отследить все заинтересованные стороны в переговорах.Â В бизнес-среде вы должны как минимум попытаться определить заинтересованные стороны.

2. Определите интересы каждой заинтересованной стороны в переговорах

Есть два основных способа определить заинтересованность человека или группы в переговорах. Первый способ — поставить себя на место этого человека или группы и попытаться увидеть вещи с его/ее/их точки зрения. Какие подтверждающие данные вам потребуются? Какие прецеденты применимы? Какие предположения вы можете сделать и проверить?

3. Создайте структуру, подходящую для каждой заинтересованной стороны.

После того, как вы определили интересы каждой заинтересованной стороны, вы должны создать соответствующую структуру. Разные люди принимают решения по разным причинам. Нецелесообразно выделять одни и те же моменты для поддержки принятия решений всеми заинтересованными сторонами. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы донести наиболее подходящую структуру до каждой заинтересованной стороны или потенциальной заинтересованной стороны.

На решение или часть решения может существенно повлиять фрейм, который вы создаете для заинтересованной стороны.

 

Читать также:

Как пылесос для бассейна превращает уход за бассейном в легкую задачу

В мире, где время — драгоценный ресурс, ничто не может сравниться с радостью от моментов, проведенных в своем собственном бассейне. Однако, как любой владелец бассе

Почему касса «Эвотор» — новый стандарт прогрессивных предпринимателей

Представьте себе идеальное сочетание надежности, инноваций и простоты использования в одном устройстве - именно таким является касса "Эвотор". Это не просто кассов

Эвотор: Твой надёжный партнер в учете и продажах

В мире современного предпринимательства, где скорость, эффективность и надежность играют ключевую роль, владельцы бизнесов стремятся найти инструменты, которые п

Откройте мир сокровищ с металлоискателем

Наверное, каждый из нас в детстве мечтал о таинственных приключениях и поиске сокровищ. И хотя взрослая жизнь порой отнимает у нас эту чудесную способность верить �

Рулонный газон — решение для идеального ландшафта

В поисках идеального газона для своего участка многие сталкиваются с дилеммой: вырастить его самостоятельно из семян или же обратиться за помощью к профессионала�