Критические навыки ведения переговоров для ведения сложных переговоров

Ключом к извлечению оптимальной выгоды из ваших сложных переговорных ситуаций является определение и понимание интересов всех сторон, затронутых переговорами или участвующих в них.  В некоторых случаях вам может быть легко понять как позиции, так и интересы заинтересованных сторон в переговорах. Однако в большинстве случаев вам не только трудно определить интересы заинтересованных сторон; Вам также сложно определить всех заинтересованных лиц.

Каковы же наиболее важные стратегии и навыки, необходимые вам для успешного ведения сложных многосторонних переговоров?

1. Определите всех заинтересованных сторон в переговорах.

Участие в переговорах между контрагентами - это может показаться очевидным, но на практике вам может быть трудно определить и отследить все заинтересованные стороны в переговорах.Â В бизнес-среде вы должны как минимум попытаться определить заинтересованные стороны.

2. Определите интересы каждой заинтересованной стороны в переговорах

Есть два основных способа определить заинтересованность человека или группы в переговорах. Первый способ — поставить себя на место этого человека или группы и попытаться увидеть вещи с его/ее/их точки зрения. Какие подтверждающие данные вам потребуются? Какие прецеденты применимы? Какие предположения вы можете сделать и проверить?

3. Создайте структуру, подходящую для каждой заинтересованной стороны.

После того, как вы определили интересы каждой заинтересованной стороны, вы должны создать соответствующую структуру. Разные люди принимают решения по разным причинам. Нецелесообразно выделять одни и те же моменты для поддержки принятия решений всеми заинтересованными сторонами. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы донести наиболее подходящую структуру до каждой заинтересованной стороны или потенциальной заинтересованной стороны.

На решение или часть решения может существенно повлиять фрейм, который вы создаете для заинтересованной стороны.

 

Читать также:

Поломки холодильников Либхер

Первая группа закономерных поломок в холодильниках объединяет несколько временных периодов. Осенний период (август-сентябрь), зима (январь).

Обзор смартфона Самсунг Galaxy S4

Пришествия флагмана S-серии смартфонов Самсунг ждали многие, и после анонса мнения разделились. Одна часть пользователей не увидела в устройстве серьёзных инновац

Вешалки и вешала для одежды

Вешалки и плечики из обрезиненного металла - одни из самых практичных и удобных в использовании.

Медицинский интернет-магазин. Какой компании стоит доверять

Список преимуществ онлайн-покупок длинный, и он также относится к интернет-магазинам медицинских товаров.

Программирование с ребенком. Когда начинать и как побудить к этому самых маленьких

Хотя мы не осознаем этого каждый день, алгоритмы управляют нашей жизнью. Наша среда полна схем, которые мы реализуем шаг за шагом каждый день, и кодов, которые расши�